创新＋创意＝创业王道
创新＋创意＝创业王道
撰文：黄妙琴
这一次他亲身替自己制订商业模式了。他是张龙华（Dennis)，4A广告公司出身，在北京广告界打滚十数载。“我一直从事线上广告，帮人做市场推广，也替客户改良无数的商业模式。”十多年广告经验的积累不会白费，他现在是调整商业模式的能手。自从2013年底回港后，他一直密锣紧鼓地开展其创业大计，花了九个月时间为ShowMuse拟定了创新的商业模式。
首创泛教育平台
Dennis觑准市场有知识分享需求，锐意把ShowMuse打造成一个泛教育平台。 “ShowMuse的定位是所有人生需要学习的，你可能不知道自己需要学习，但你一定要学，而且这些在学校是学不到的，我把它们归类为‘泛教育’。”
Dennis认为社交媒体结合创意才可突围
连Dennis自己也是出来社会工作之后才知道“泛教育”的重要性。他举例在社交生活中，“不懂得餐桌礼仪，你就羞家了”。“刚毕业的时候，你本身是 nobody，不怕丢脸。然而，当你认为自己已不再是nobody的时候，有些脸你是丢不起的。
ShowMuse邀请了20位着名的行业大师，分享六个范畴的知识一一创业、饮食知识、家庭及两性关系、自我提升、生活健康及文化艺术。内容包罗万象，包括由前传媒人张宝华指导个人品牌建立；着名模特儿Jessica C介绍世界各地的接吻文化及 技巧；精品咖啡店Knockbox店主Patrick Tam分享咖啡知识；街头魔法王John Fung传授社交魔法；星级司仪Sherry Cheng讲解语言艺术；囍点创办人Walter Sze破解男女沟通的密码；香港天使投资脉络创会主席Allen Yeung教路初创募资攻略等。
创新的商业模式
大学读商管的Dennis表示，ShowMuse的商业模式是具创新性的。它是一个三头马车模式：提是在应用程式内设收费课程； 二是采用020 (online to offline)营销模式，从线上学习带动线下销售，例如提供试酒晚宴套餐，由导师教授品酒技巧和学问；第三类收入则源自他的老本行广告，也包括借助名人效应带来的赞助。
“这个商业模式最大特点，是可确保各持 分者利益的平衡。”在Dennis看来，“泛教育”一直以来被传统教育忽视了， 而事实上它在市场有刚性需求，而且愈来愈迫切。“随着社会愈来愈富裕，这些知识的需求只会有增无减。”而线上学习具有不受时空限制的优势，学员可以自己决定上课时间，也不愁课程是否满额。
至于导师方面，ShowMuse与导师以拆账形式合作，长尾收入分摊是一个很大的卖点。他透露，导师和ShowMuse会平均分 担在摄影棚拍教学的费用，由于他们的利益捆绑在一起，导师“只要花一天录影，便有机会收取十年的钱”。其次，导师来自各行各业，“泛教育”平台能帮助他们转型为课程导师。
张宝华教导如何建立个人品牌
更重要的是，部分导师本身有自己的业务或在外面开班授徒，线上课程可增加导师的曝光率，而免费教学短片可以自行上载于个人网站及社交媒体，为他们的产品或服务起到宣传推广的作用。作为提供视频课程的教育平台，他坦言最关键是师资的权威性，但找导师加盟却没有想像中那么困难，成功率高达九成。
社交媒体结合创意
这个商业模式亦让ShowMuse几乎可以不做宣传推广。他以Jessica C为例说：“只要给Jessica C剪下10条免费短片，让她贴上个人的Facebook粉丝专页，她的粉丝数目现已达20万个。一段长30秒的短片由Jessica C教人French kiss，你觉得会有多少人有兴趣看这段短片？
同时是社交媒体协会会长的Dennis表示，社交媒体是比较具成本效益的宣传营销工具，但现时网络已太挤迫，要打动目标受众绝非易事。他的对策是“运用其他创意的方法，令短片自己在网络上流传广播”。重点是不再用钱，而是用创意。
借助名人导师的社交媒体专页， ShowMuse可在最短时间内接触到一批年轻人，接着他将会以游戏学习方式向观看短片的人发问，只要准确回答全部问题便可获得徽章。“在游戏世界中，获得徽章意味着sense of achievement (成就感）， 过关后每每会share出去。”如此善用社交功能，便可进一步扩大受众的数量。
创新的商业模式加上创意元素，为年底在 香港推出的ShowMuse，于最近完成的pre-A轮融资找来了第一个100万美元。Dennis总结说，创新没有方程式，不一定要“由零到一”，但至少须符合三个条件：
Scalable (可扩展性）：即利用同一种科技或者商业模式，轻易地复制到其他行业、目标受众或地区，就像网络社交平台Facebook—样。
Economy of scale (规模经济）：即每多做10元生意，平均成本就随之下降。
在短时间之内创造市场准入门槛：门槛愈高，竞争对手便愈少，抢市场 、分额所需的成本亦愈高。符合这三大条件，创新成功在望了。
撰文：黄妙琴
这一次他亲身替自己制订商业模式了。他是张龙华（Dennis)，4A广告公司出身，在北京广告界打滚十数载。“我一直从事线上广告，帮人做市场推广，也替客户改良无数的商业模式。”十多年广告经验的积累不会白费，他现在是调整商业模式的能手。自从2013年底回港后，他一直密锣紧鼓地开展其创业大计，花了九个月时间为ShowMuse拟定了创新的商业模式。
首创泛教育平台
Dennis觑准市场有知识分享需求，锐意把ShowMuse打造成一个泛教育平台。 “ShowMuse的定位是所有人生需要学习的，你可能不知道自己需要学习，但你一定要学，而且这些在学校是学不到的，我把它们归类为‘泛教育’。”
Dennis认为社交媒体结合创意才可突围
连Dennis自己也是出来社会工作之后才知道“泛教育”的重要性。他举例在社交生活中，“不懂得餐桌礼仪，你就羞家了”。“刚毕业的时候，你本身是 nobody，不怕丢脸。然而，当你认为自己已不再是nobody的时候，有些脸你是丢不起的。
ShowMuse邀请了20位着名的行业大师，分享六个范畴的知识一一创业、饮食知识、家庭及两性关系、自我提升、生活健康及文化艺术。内容包罗万象，包括由前传媒人张宝华指导个人品牌建立；着名模特儿Jessica C介绍世界各地的接吻文化及 技巧；精品咖啡店Knockbox店主Patrick Tam分享咖啡知识；街头魔法王John Fung传授社交魔法；星级司仪Sherry Cheng讲解语言艺术；囍点创办人Walter Sze破解男女沟通的密码；香港天使投资脉络创会主席Allen Yeung教路初创募资攻略等。
创新的商业模式
大学读商管的Dennis表示，ShowMuse的商业模式是具创新性的。它是一个三头马车模式：提是在应用程式内设收费课程； 二是采用020 (online to offline)营销模式，从线上学习带动线下销售，例如提供试酒晚宴套餐，由导师教授品酒技巧和学问；第三类收入则源自他的老本行广告，也包括借助名人效应带来的赞助。
“这个商业模式最大特点，是可确保各持 分者利益的平衡。”在Dennis看来，“泛教育”一直以来被传统教育忽视了， 而事实上它在市场有刚性需求，而且愈来愈迫切。“随着社会愈来愈富裕，这些知识的需求只会有增无减。”而线上学习具有不受时空限制的优势，学员可以自己决定上课时间，也不愁课程是否满额。
至于导师方面，ShowMuse与导师以拆账形式合作，长尾收入分摊是一个很大的卖点。他透露，导师和ShowMuse会平均分 担在摄影棚拍教学的费用，由于他们的利益捆绑在一起，导师“只要花一天录影，便有机会收取十年的钱”。其次，导师来自各行各业，“泛教育”平台能帮助他们转型为课程导师。
张宝华教导如何建立个人品牌
更重要的是，部分导师本身有自己的业务或在外面开班授徒，线上课程可增加导师的曝光率，而免费教学短片可以自行上载于个人网站及社交媒体，为他们的产品或服务起到宣传推广的作用。作为提供视频课程的教育平台，他坦言最关键是师资的权威性，但找导师加盟却没有想像中那么困难，成功率高达九成。
社交媒体结合创意
这个商业模式亦让ShowMuse几乎可以不做宣传推广。他以Jessica C为例说：“只要给Jessica C剪下10条免费短片，让她贴上个人的Facebook粉丝专页，她的粉丝数目现已达20万个。一段长30秒的短片由Jessica C教人French kiss，你觉得会有多少人有兴趣看这段短片？
同时是社交媒体协会会长的Dennis表示，社交媒体是比较具成本效益的宣传营销工具，但现时网络已太挤迫，要打动目标受众绝非易事。他的对策是“运用其他创意的方法，令短片自己在网络上流传广播”。重点是不再用钱，而是用创意。
借助名人导师的社交媒体专页， ShowMuse可在最短时间内接触到一批年轻人，接着他将会以游戏学习方式向观看短片的人发问，只要准确回答全部问题便可获得徽章。“在游戏世界中，获得徽章意味着sense of achievement (成就感）， 过关后每每会share出去。”如此善用社交功能，便可进一步扩大受众的数量。
创新的商业模式加上创意元素，为年底在 香港推出的ShowMuse，于最近完成的pre-A轮融资找来了第一个100万美元。Dennis总结说，创新没有方程式，不一定要“由零到一”，但至少须符合三个条件：
Scalable (可扩展性）：即利用同一种科技或者商业模式，轻易地复制到其他行业、目标受众或地区，就像网络社交平台Facebook—样。
Economy of scale (规模经济）：即每多做10元生意，平均成本就随之下降。
在短时间之内创造市场准入门槛：门槛愈高，竞争对手便愈少，抢市场 、分额所需的成本亦愈高。符合这三大条件，创新成功在望了。
